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    突然被陈大河夸了一句，陈刚竟然有些不好意思，咧着嘴呵呵笑了两声，又赶紧做起笔记。

    等陈刚将自己的思路也全部记下，陈大河才继续说道，

    “我的第三条建议，你可以先记下来，以你们公司现在的情况，应该还力有不及，等以后吧，先把第二条做好了，再着手进行不迟。”

    陈刚也不问为什么，只是点点头，等着陈大河往下说。

    陈大河整理好思路，开口说道，“如果说我的第二条建议是开拓市场，那第三条就是主动培育市场。”

    “培育市场？”陈刚顿时满头雾水，“市场怎么培育啊？”

    陈大河笑了笑，说道，“举个例子，把石斛、天山雪莲、三两重人参、百二十年首乌、花甲之茯苓、深山野灵芝、海底珍珠、冬虫夏草、苁蓉并称为中华九大仙草。你搞了几年山货，说说这九大仙草你认识几种？”

    “啊？”陈刚傻愣愣地看着他，随后直接摇头，“我就知道人参灵芝，其他的就听过首乌、天山雪莲和珍珠，别的都不知道，而且人参一定要三两重的吗？”

    陈大河耸耸肩，笑道，“反正道藏里面是这么说的，你看看，连你都只知道人参灵芝，那普通老百姓能知道几种？

    现在咱们国家开放了，以后有钱人会越来越多，你也是去过深阵的，看看那些先富起来的人就知道，他们花起钱来可大方得很，如果你们能建立一个品牌，经营这九大仙草，以健康为噱头，专做有钱人的生意，你说有没有搞头？”

    陈刚眯着眼睛想了想，若有所思地点点头，“不说深阵那些有钱人，单单是美信公司，肯每年花那么多钱收购高档山货，就能看出有钱人真的不在乎钱，您说的我大概明白了一点。”

    “嗯，算是沾了边，”陈大河点着头笑道，“做有钱人的生意，其实就是对市场进行细分后，再用心耕耘经营，去开发一块以前从没有过，或者消费者很少，没有被人重视的市场板块，这就是培育市场，

    不过，既然是做市场细分，就要对细分市场进行详细的调查分析，了解客户群体的喜好，知道他们喜欢什么不喜欢什么，才能做到投其所好，让他们乖乖掏钱！”

    听上去好难？

    陈刚两眼冒着金花，但很快用力点头，“明白了，虽然我现在还不是很懂，但我们会去学，一定会把公司做强做大！”
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